牛油果广告已经连续第四年出现在美国橄榄球职业联赛决赛超级碗(Super Bowl)的广告中。今年的广告费高达半分钟500万美金。水果进口商兰涛国际CEO王石伟难掩激动:“几秒钟,那么高的赞助额。这对于一种水果来说是件了不起的事。”
2015年,Avocado from Mexico公司用300万美元抢下的广告时间,成为牛油果发展历史上的节点。这是全球大型赛事中,**水果单品的广告。
王石伟是河南人,移居加拿大30年。他在2010年决定将牛油果进口到中国,目前兰涛国际的牛油果进口量占到中国牛油果市场一半以上的份额。王石伟觉得自己的口味很大众化,“我能喜欢这种水果,大部分中国人也能接受”。
这个决定受到当时公司大部分销售经理的反对。
王石伟接受《21CBR》记者采访时表示,上海作为国际化水平**的城市,在2010年,一个月的牛油果销售不过20多箱。而且这部分需求只来自星级酒店,外国厨师会在菜品中使用牛油果。
刚开始,兰涛国际每三个星期从墨西哥进口1600箱牛油果,每箱6公斤。市场反馈证明,销售经理的判断非常准确。“卖了三分**石伟说。
很明显,当时的中国市场还没有准备好。相比之下,美国市场的牛油果消费已经有一定基础,需要的是一个家喻户晓的广告,让消费更上一层楼。
而牛油果在中国,从被尝试到成为一二线城市中产阶级消费的标志性单品,经历了大约五六年的时间。这既是一个水果商、电商平台进行市场教育,从而提高消费者认知的过程,也折射出中国消费者口味和饮食习惯的变迁。